Le marché des véhicules d’occasion, pilier économique des concessionnaires automobiles
L’activité VO est aujourd’hui devenue indispensable à la réussite des acteurs de la distribution automobile. Les reprises de voitures d’occasion représentent à elles seules un fort potentiel de croissance. Dès lors, pour rester dans la course, les distributeurs automobiles doivent se doter d’une solution de reprise VO digitalisée, simple et rapide, pour industrialiser et fluidifier le processus de rachat VO, afin d’augmenter le nombre de reprises de VO et saisir les opportunités de ventes additionnelles souvent associées à la revente d’un véhicule d’occasion.
LES BÉNÉFICES DE SCANPRICE
Avec ScanPrice digitalisez le parcours de reprise des véhicules d’occasion (VO) et gagnez en performance !
Le marché des voitures d’occasion connaît depuis plusieurs années une forte dynamique impulsée notamment par l’engouement croissant des particuliers, comme des professionnels de l’automobile pour ces véhicules de seconde main.
Avec une interface simple d’utilisation et un algorithme puissant, ScanPrice offre aux concessionnaires automobiles une solution premium de reprise des véhicules d’occasion sans engagement, avec à la clé : un parcours sans friction pour optimiser le processus de reprise VO, gagner en rentabilité et proposer une expérience client de qualité pour les automobilistes.
LES AVANTAGES DE SCANPRICE :
Identifiez – Estimez – Achetez – Vendez !
Depuis votre ordinateur ou via l’application native ScanPrice app (Android/iOS) cette application professionnelle de reprise de VO vous permet de valoriser les véhicules d’occasion en suivant un parcours d’estimation de reprise simple et sans couture. En quelques minutes, identifiez le VO à reprendre, vérifiez sa valeur de marché, positionnez votre prix de revente et calculez le prix de rachat du véhicule d’occasion ciblé ! Vous pouvez commencer une estimation n’importe où, à n’importe quel moment, depuis n’importe quel Smartphone via l’application ScanPrice app (Android/iOS) et finaliser l’offre de rachat depuis votre ordinateur en concession. ScanPrice digitalise 100% du parcours de reprise VO. Ce module professionnel déroule de bout en bout un scénario d’estimation de reprise ou de rachat d’un véhicule d’occasion jusqu’à la finalisation de l’offre de reprise du VO. Une fiche complète du VO entièrement digitalisée permet au concessionnaire automobile d’optimiser non seulement son processus de reprise VO mais aussi sa recommercialisation.
Et pour accroitre vos performances de vente, bee2link intègre gratuitement à ScanPrice le module InstaPrice, le module d’estimation de reprise de véhicule en ligne dédié aux particuliers et aux entreprises. La complémentarité de ces 2 solutions digitales vous permet non seulement de créer du trafic sur votre site mais surtout de récupérer des leads qualifiés pour booster vos ventes de VN, VD ou VO. InstaPrice vous donne accès aux données directement renseignées par l’internaute. Des informations relatives à son projet d’achat VN, VD, VO ou à sa demande d’une reprise sèche sur un ancien véhicule. Une solution unique et performante pour transformer ces contacts en clients.
Une identification du VO simple et rapide
Grâce à ce module professionnel d’estimation, vous pouvez identifier le véhicule d’occasion sur le web comme sur votre mobile, précisément et rapidement. Sur la base d’un référentiel officiel, ScanPrice vous permet d’identifier le véhicule d’occasion soit à partir d’une recherche manuelle soit via l’immatriculation ou le numéro de châssis (VIN en option).
Une visibilité du marché VO 360° pour améliorer la valorisation de vos reprises
ScanPrice offre aux constructeurs et distributeurs automobiles une visibilité sur l’ensemble du marché des véhicules d’occasion en France. Connectés aux principaux portails d’annonces automobiles (La Centrale, Le Bon Coin…), vous avez ainsi accès à toutes les ventes de voitures d’occasion du marché et au radar des annonces publiées pour un véhicule similaire.
Un parcours enrichi pour des reprises VO optimisées
ScanPrice propose un parcours d’estimation de reprise pour les VO simple et intuitif grâce à un scénario détaillé. Vous avez ainsi la possibilité d’estimer un véhicule d’occasion en fonction de plusieurs critères prenant en compte :
L’estimation via la recherche par numéro de plaque d’immatriculation ou de châssis, le kilométrage de la voiture, la couleur, les frais de remise en état (état de la carrosserie, sellerie, pneus, etc.) et d’autres informations telles que la présence du carnet d’entretien de la voiture ou le solde du crédit en cours.
ScanPrice : un inventaire complet des frais de remise en état en quelques clics
Pour optimiser l’estimation du véhicule d’occasion et déterminer son prix de rachat définitif, l’application ScanPrice vous offre des possibilités multi critères et permet l’ajout de photos de défauts personnalisés du VO à estimer mais aussi de commentaires concernant l’état du véhicule.
En quelques clics, les équipes de vente en concession peuvent connaître l’état du véhicule d’occasion, détecter les dégâts éventuels de la voiture, chiffrer le coût des travaux à réaliser sur la voiture, et estimer la valeur de reprise du VO.
Calculez le prix de reprise d’un VO grâce à un algorithme basé sur la valeur marché
ScanPrice permet à vos forces de vente en concession, depuis leur ordinateur ou via leur mobile, d’estimer au juste prix la reprise d’un VO. Un algorithme puissant, au cœur de l’application ScanPrice, offre un mode de calcul fin basé sur la valeur de marché en temps réel à partir des annonces enregistrées sur un modèle identique.
Plus qu’un simple outil d’estimation de reprise, ScanPrice est un véritable outil de pilotage paramétrable selon votre stratégie de vente de voitures VN ou VO (objectifs de stock VO, objectifs de marges…). Adapté à vos besoins, l’algorithme prend en compte les paramètres de votre politique commerciale pour calculer la valeur de revente et en déduire la valeur de reprise.
Gardez la main sur l’offre de reprise VO
Cette solution innovante permet aux distributeurs d’estimer la valeur de rachat d’un VO sur PC ou mobile mais délivre également en temps réel le prix de reprise. Et pour que vous gardiez la main sur l’offre de reprise VO, ScanPrice intègre deux types de validation des prix de reprise VO, afin de respecter les politiques commerciales propres à chaque distributeur :
• une obtention automatique et en temps réel du prix d’achat du VO,
• ou bien manuelle après vérification du prix de rachat du véhicule d’occasion et validation par un manager (ScanPass).
Des reprises VO sans obligation de rachat pour le client
ScanPrice offre à vos vendeurs en concession un gain de temps précieux dans le cadre d’une estimation de reprise sèche, ou bien d’une reprise de l’ancien véhicule liée à une vente de véhicule neuf ou d’occasion. Sa simplicité d’utilisation et son interface intuitive permettent en seulement quelques clics de suivre un parcours d’estimation de reprise des VO et ce, sans engagement ! Une garantie de liberté pour le client final qui profite à la réputation et à l’image de votre concession.
A la clé, un volume de reprise VO boosté et des opportunités de ventes VN ou VO décuplées !
Des modules additionnels pour passer du rachat d’un véhicule d’occasion à la vente d’un VN ou VO en stock
En mettant le meilleur du digital et la data au service de la rentabilité des distributeurs automobiles, ScanPrice offre aux concessionnaires automobiles une solution professionnelle unique de reprise VO. ScanPrice permet à tous les acteurs de la distribution automobile d’augmenter non seulement le nombre de reprises VO mais cette solution unique favorise dans le même temps les ventes associées au rachat d’une voiture d’occasion, que ce soit dans le cadre d’un nouvel achat VN ou VO.
Pour se faire, ScanPrice, intégré à la suite digitale bee2link, vient s’interfacer automatiquement au module de vente CarSell afin d’intégrer une offre de reprise dans l’offre commerciale globale. Associés, ces deux modules offrent ainsi une estimation professionnelle de reprise sur l’ancien véhicule mais permet aussi à chaque distributeur automobile de se positionner simultanément sur une offre de vente d’un véhicule en stock, que ce soit sur un véhicule neuf, de démonstration ou d’occasion, en prenant en compte tous les aspects relatifs au financement.
+ 32%
de taux de reprise*
14 milliards d’€
d’estimation de reprise VO avec ScanPrice + InstaPrice**Résultats constatés entre le 01/01/2022 et le 31/12/2022
DES FONCTIONNALITÉS CLÉS ASSOCIÉES
